Enerparc公司首席运营官Stefan Müller日前表示，光伏开发商对于采用欧洲制造的光伏组件的兴趣日益浓厚，这反映了增加投资的意愿。在*近接受行业媒体采访时，她对企业的电力购电协议(PPA)市场和在德国光伏招标市场的可行性进行分析和探讨。Enerparc公司是一家工程、采购和施工承包商，也是一家独立的电力生产商。

政治家和制造商目前正在促进恢复欧洲的光伏组件生产，包括从多晶硅到硅片、硅棒、光伏电池和光伏组件的整个制造过程。这会引起潜在买家的兴趣吗？

Müller：当然可以引起潜在买家的兴趣，我们也在讨论这个话题。这在住宅光伏领域也是如此。购买本土制造的光伏产品有很多争论和营销活动，但非常有效，因为这种购买行为也是一种情感决定。我们现在看到越来越多的企业正在签署电力购电协议，而能源只是其中的一部分。对他们来说，有一个好故事更重要。这意味着他们不仅减少了二氧化碳足迹，而且采用了自本土生产的产品。

欧洲的光伏市场在*近几年有什么变化吗?

Müller：有一些变化，但对于能源供应商来说，情况有点不同。如果他们为光伏组件多支付1美分，这*终会使每度电费上涨0.3美分。但这并不是*的基准。我认为很多人愿意支付更高的价格。特别是对于拥有强大品牌的企业，他们的产品只有部分与能源有关。

首先看看市场。一方面是电力购电协议，另一方面是招标。招标显然可能获得*便宜的价格。投标对光伏开发商来说仍然重要吗?

Müller：当然，我们现在还在这么做。这为光伏项目获得良好的融资奠定了良好的基础。我们继续活跃于直接在证券交易所销售电力的市场。但我们现在与真正的企业参与者一样强大，他们不仅想签订电力采购协议，还想与我们一起开发光伏项目。我们与宜家公司在澳大利亚的合作就是一个很好的例子。许多用户希望获得一站式服务，在开发、施工期间获得支持、产品选择和质量保证方面的支持，然后将光伏项目移交给我们运营。

这些公司将拥有这些光伏发电设施?

Müller：这是不同的。例如，宜家公司拥有这些光伏设施，但我们将会运营和维护这些光伏系统。另一方面，我们的客户也有典型的能源消费者或上市公司。可以说，这些公司被困在了自己的招标模式中。例如，大型汽车集团如果想拥有光伏项目，就必须进行传统的投标。在这个充满活力的可再生能源行业中，这很难实现。如果我们一起开发光伏项目，大型汽车集团将拥有这个系统，但要提前签订电力采购协议，有时作为虚拟购电协议出售电力。